domingo, noviembre 28, 2021
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El Marketing personal según Isela Costantini

Según la biografía de la cordobesa, líder empresarial por excelencia, en la hoja 53 se detiene en un aspecto fundamental para cualquier rubro del que se desee ser parte: El marketing personal. Es decir, como nos vendemos nosotros como producto frente a otro semejante.

“Cuando nacemos, recibimos un nombre y un código genético que definen nuestra primera identidad. Pero esto no es suficiente para distinguirnos de los demás .Lo que nos convierte en alguien diferente son nuestras habilidades y personalidades. De ahí surgen los apodos, las clasificaciones y las calificaciones tan habituales en la escuela que, en muchos casos, se prologan en la vida adulta.

Si un niño es metódico o desorganizado, estudioso o vago, introvertido o expansivo, eso se traslada al colegio: está el alumno obediente, el que se duerme, el soñador, el peleador. Estas imágenes parciales son definidas por personas que comparan nuestras actitudes con un patrón y así, a veces, un chico es etiquetado como hiperquinetico simplemente porque en su grupo los demás son más tranquilos.

El simple hecho de tener más energía es visto como algo fuera del promedio y, como estamos acostumbrados a clasificar mirando los extremos, desde que somos chicos quedamos marcados como si fuésemos una sola cosa.

Lo que cambia es la visión del que lo observa y el lugar desde donde lo hace.

Si queremos reforzar un atributo diferenciador, tenemos que trabajarlo. Cuando comencé en General Motors me reconocían como una “doer”, alguien que hacia las cosas. Eso significaba que, si había proyectos demorados, me llamaban para materializarlos .Con el tiempo aprendí que hacerlo sin preocuparse por la gente no era la forma de mejor líder.

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Empecé a prestar atención a estudios que revelaban que cuanto más comprometidos están los colaboradores más eficiente es la empresa y mejores son los resultados, y escuchaban con más atención los feedback. Así fui dando espacio al aspecto humano y, de a poco, empezaron a reconocerme como una líder de las personas.

Como hablamos, nuestro tono de voz, nuestra actitud, el respeto por los horarios de llegada a las reuniones y los compromisos asumidos también es parte del armado de nuestro posicionamiento profesional

Tenemos que cuidar la consistencia entre lo que vendemos y lo que realmente somos. Lo mismo sucede con las marcas.”Just do it” de Nike, inspira a ejecutar ,a avanzar.”Impossible is nothing” de Adidas o “Si es Bayer es bueno” transmiten claramente lo que, en el fondo, promete el producto.

La imagen que proyectamos puede ser un poco más fuerte y acentuada de lo que realmente somos, pero no diferente y, desde luego, no opuesta. Es importante que nuestra imagen nos agrade y que nos sintamos cómodos con ella, porque ser reconocidos por un atributo que no nos gusta no es redituable .

Y si no nos adueñamos de nuestro posicionamiento y de nuestra imagen, alguien más lo hará por nosotros .Por eso, conocernos y ser conscientes de quienes somos es tan relevante.

Armar una imagen demanda mucho tiempo y más vale hacerlo con habilidades que nos diviertan y sean placenteras”

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